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乔顿因你而骄傲: 贴近疯狂靠近成功——记职服温州办 辛伟
发布日期:16-06-08浏览次数:[返回]

 乔顿因你而骄傲: 贴近疯狂靠近成功

——记职服温州办  辛伟

辛伟,职服温州办第一位业务员,也是职服中心的第一位业务员。让大家意想不到的是,最早的时候他其实是一位量体师。下面让小编带你走进他:

 

2010年,作为量体师的他经常听客户说做业务蛮有意思的,而且每天都会让人很有冲劲,年轻人就应该多出去跑跑,多锻炼自己。回来之后,就向陈总申请回家体验下是不是像他们说的那样有意思。陈总很爽快地答应了,他说陈总的理念是把机会留给每一个有想法并努力肯干的人。

让我们惊喜的是,一位量体师,一回去竟然就谈成了一笔单子,虽然销售额只有两万,但是他成功了。大家都知道,有时候业务新人一个月都不一定能谈成一笔,当时陈总就觉得这小伙子很有潜力。那时候温州办刚成立,就想把他调来做业务。他们找辛伟谈了很多次,但辛伟一直没有同意。当时的辛伟没有像很多刚毕业的大学生一样,迷茫青春,服装专业毕业的他有自己梦想,梦想着未来的某一天自己能成为一名出色的版师,引领时尚潮流。讲到梦想的时候,辛伟不好意思的笑了。

我想每个人都曾经在梦想与现实中纠结,当然辛伟也不例外,是继续追逐自己的梦想还是选择改行?后来,是陈总和彭经理的一次次的谈话感动了辛伟,他说陈总为了让他尝试业务这一块,四次找他谈话,当时就承诺他,如果觉得换岗后不适合,随时可以回到量体师的岗位,不仅让他去实现自己的梦想,还会在他的梦想道路上帮他一把。能遇上一位这样的领导,辛伟一直觉得很幸运。就这样,他从量体师变成了一位业务员。 

刚开始做业务的时候,辛伟和所有新业务员一样茫然,不知从何下手,但他一直觉得幸运之神还是蛮眷顾他的。他特意跟我们分享了他人生中的第一笔订单,是他有一次陪彭经理去瑞安农商行签合同的时候,细心的他发现瑞安马屿农村资金互助社就在农商行的旁边,并且得知他们现在还没有工作服。于是抱着试一试的心态,辛伟去找了马屿农村资金互助社的大堂经理,并成功的签订了人生中的第一笔正式订单。虽然只有一两万,但是他说当时还挺自豪的。我能感觉到他讲的时候心情跟接单时一样,兴奋的不得了。他总是在说自己运气好,但我相信这不止是偶然,如果没有他的细心,没有他的勇于尝试,没有他做业务的激情,就不存在所谓的偶然。


 

当然不是每一次都那么地幸运,也会有很多不为人知的艰辛。2012年11月份,加西亚电子的单子有了苗头,他说一位业务员一定要勤快,有诚意,出发前给自己定下目标,告诉自己这个单子就是我的。于是他开始疯狂地拜访客户,早上去,中午回来吃饭,下午继续,因为经常被拒绝,有时候在他们公司楼下等一天,都没见到加西亚董事长一面,更别说是跟他谈判了。身边的同事都劝他放弃,对方的态度这么明显,不要把时间浪费在没有希望的单子上。辛伟并没有把他们的话放在心上,就这样每天风雨无阻来来回回持续了整整两个月的时间,最终加西亚的董事长才答应来我们公司考察。董事长告诉辛伟:“其实我对你们公司并不感兴趣,感兴趣的是你,很早我就注意你了,我就是想看看你这个小伙子能坚持多久,你没有让我失望”。因加西亚董事长对服装不是特别了解,为了能让他更清楚的了解到我们的面料、款式等,辛伟带着他去了王朝、时代、总部展厅考察,甚至还带他去了报喜鸟的总部店进行对比,给他一一讲解服装上的每个细节,期间因董事长看上了报喜鸟的几款进口面料衣服,辛伟就到处寻找同样的面料打样,最后选了好几个款式打样过去,报喜鸟为了能拿下这个单子,也一直在打样,但因为辛伟的坚持加西亚最后还是将80万的订单给了我们。那是辛伟第一次拿下这么大的订单。从这以后,他深刻的体会到作为一位业务员不仅要有专业的知识和能说会道,最重要的是坚持!唯有对销售的疯狂热爱和追求才会有销售奇迹的疯狂表现,辛伟就是那个在风雨中坚定前行的营销人。

 

不仅在业务上坚持不懈,专业技能也没有落下。在今年的骨干精英培训中辛伟获得投标演讲比赛的一等奖。他告诉我起初做投标时讲话都会结巴,刚从学校出来,胆子特别小,每次上台发言腿都会打颤,更别说让他参加演讲比赛了。演讲是他的弱项,当时为了提高自己的演讲技能,他坚定不移疯狂努力学习一些演讲技能提高自己。为了谈业务更加有底气,一直努力学习服装的工艺,一有时间就拿着一件衣服各方面研究,把每个知识点都要背得滚瓜烂熟。他说那几年的时间都浸泡在了工作上,进步也很明显。每次讲标前都提前准备好所有现场可能需要用到的东西,所以才能一次次中标。机会是留给有准备的人的,我坚信这个世界上每个富豪或成功人士的成功都不是偶然的,一定是有准备有计划的。

采访到最后时,我问他:“你现在有后悔当初的选择吗?如果一直从事现在的岗位,那你的梦想就不会实现了”?他说“既然选择了,就不会后悔。我没有后悔,也不会去后悔。我喜欢服装,现在的工作一样还是跟服装有关,这样我也满足了。而我现在发现业务的天地一样很广阔,还有很多未知的东西等待着我去体验,也非常感谢陈总和彭经理给我这个机会,让我看到另外一个自己。

辛伟在业务员的道路上一走就是六年,从量体师到业务员,从刚开始一两万订单到现在一个订单200万,从年销售30万到900万,看似简单的数据,我不知道这背后到底有多少不为人知的故事,但辛伟清楚的知道,困难是业务最忠实的朋友,而他必须把他们拆散,才能跟业务做最好的朋友。短短一个小时的采访,他至少接了二十个客户电话,我想这就是这些数据的来源,还是那句话,贴近疯狂,靠近成功。我们也相信辛伟会在业务的道路上越闯越勇,为乔顿创造更大的业绩。加油,辛伟!

 

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业精于勤荒于嬉,行成于思毁于随,这一路走来,辛伟的进步与成长让我很感动,每一点一滴成绩的取得,都离不开他自己背后的努力拼搏与用心付出。其中的酸甜苦辣、只有他自己才能深深体会,望继续加油,创造佳绩,为自己,为家人,为团队,为了更美好的未来拼尽全力!

 

——职服南方营销中心总经理  陈仁洲

 


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